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家居建材电商解决方案

发布时间:2020-12-01 , 文章来源:5G电商开发 , 浏览:

家具建材市场情况简析

 
近年来,我国家具建材行业竞争激烈,行业一段时间内仍会处于大调整、大整合的关键时期。所以整个市场是较为低迷的状态,2018年上半年,全国的家具建材市场总体来说是稳中有升的,行业迸发出更多的新活力,市场逐渐回暖,根据前瞻产业研究中心的数据显示,2018年1-5月累计销售额为3678.8亿元,同比上涨11.55%。
 
 
家具建材行业电商平台解决方案
 
(资料来源:前瞻产业研究整理)
 
在“供给侧结构性改革”、“一带一路”等带来的市场机遇下,传统家具建材行业也开始转变思维,以互联网电子商务为契机,利用网络营销的优势,重新建立新时代下的行业格局,我国家居建材市场虽一片大好,但仍有很多行业问题出现。
 

家居建材电商行业弊病凸显

 
整个家具建材市场竞争异常激烈,市场上一些行业弊病也开始逐渐凸显,企业唯有对市场形势做好充分的了解,才能在未来的白热化的市场竞争中高效发展:
 
1、传统的消费模式无法满足主流群体的要求
 
传统家具建材行业链条长,行业分散,信息不透明,争议纠纷多。随着新零售和互联网建材的异军突起,80后90后逐渐变成主流消费人群,他们在装修过程中有自己的定义,个性化的定制成为主流。
 
2、互联网思维无法普及,家具建材行业就仍然是纯粹的传统行业
 
在过去几年里,家具建材行业发生了很多变化,到2018年进入了混沌期。混沌期的标志就在于市场端、消费端和工厂端、设计端都发生了变化,而原有的生态和作业模式也随之发生改变。家具建材的核心痛点之一在于难以实现高效交付,但在互联网思维的引领之下,企业的管理体系和生产效率将得到较大的提升,这里面也就存在着新的发展机遇。
 
3、传统家具建材行业最大的痛点——赚钱难
 
家具建材行业存在一个明显的问题,用户痛点很多,供应链企业只有量大了才有机会赚到钱等等,这些痛点背后反映出来的问题是——“行业需要被革命化”。家具建材体系要想走向成熟,必须要用一套新的模式来做。
 
4.品牌被重新定位,传统建材行业无法适应日渐日新的市场
 
从家居建材行业发展的历程来看,除了个别新兴品牌,绝大多数的品牌已经度过了品牌的第一发展阶段。传统的品牌传播模式、品牌定位都很难适应新时期的需要,对于传统的品牌而言,必须去高度关注这些新兴消费者的品牌关注特点,去分析他们的消费行为,这才能够得到他们的关注和认可。
 

家具建材电商平台主流模式

 
强者恒强,行业洗牌加速,创新求变是企业发展新向,当所有行业都逃脱不了电商、互联网命运的时候,家具建材行业也开始思考在这场混战中有新的发展和突破,试图在这场大浪淘沙中进行洗牌升级,对家居建材的传统渠道企业而言,这场战役可谓前所未有,出手要快,下手要很,但最重要的,是出手下手的方向要准:
 
1、直接面向终端消费者销售的B2C模式
 
b2c模式就是“商对客”的一种电子商务模式,也是京东、当当等正在使用的模式。企业借助网购平台,创建网上店铺,消费者通过搜索即可找到自己的品牌、产品。这种模式的缺点是方式比较单一,只能通过图片吸引消费者,相对来说用户体验感低,消费者无法直观的体验产品性能与质感。
 
2、线上线下融合的O2O模式
 
O2O模式是指线上线下相结合,在这个过程中,消费者的从线上获取信息,去线下体验服务,线上或者线下下单,线下物流、安装,线上分享点评,流量从线下到线上,再从线上到线下,最后从线下回归线上,这样不仅能带动线上的流量,还能激活线下的流量。也是目前大部分家居企业所使用的模式。这种模式的优势在于一方面能够通过互联网提高企业的知名度,最大程度的发挥网络营销效益;另一方面也可以确保售后服务质量,更好的处理消费者、经销商和企业三者之间的关系。整个需求的传递与O2O关联起来,形成一个回链,有效提升品牌的服务质量。
 
3、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站
 
以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站,建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库,尤其是要注重产品信息的质量,要有更多最新、最真实、最准确的产品信息,全面提升采购体验,吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。