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直播电商解决方案

发布时间:2020-12-01 , 文章来源:5G电商开发 , 浏览:

视频直播行业的发展趋势


 
我国视频直播行业的市场规模由2015年的64亿元增长到了2019年的1082亿元,年复合增长率高达103%。
 
随着我国网络基础设施的不断完善和人们社交及娱乐需求的不断增长,视频直播行业持续渗透到人们的日常生活中来。同时可支配收入不断增长,用户的支付能力也随之上升。
 
我国视频直播行业付费用户规模持续增长。2015年我国视频直播行业付费用户仅有770万,到了2019年增长到3610万,年复合增长率达到47.2%,用户付费率也上升到9.6%。
 
中国的视频直播行业以泛娱乐为重心而开始发展,并逐渐演变出其他类别。目前,在所有视频直播类别中,泛娱乐仍然是中国视频直播行业中最大的板块。2019年,泛娱乐直播在视频直播行业中的市场占有率达到66.9%。
 
2016年,随着电子商务的普及,出现了一种新的视频直播形式,主播通过视频直播在电子商务平台上推广和销售产品和服务。中国电子商务直播行业自2019年以来经历了大幅增长,淘宝、蘑菇街及京东等众多知名电子商务平台已相继扩展其电商视频直播业务。根据弗若斯特沙利文数据显示,2019年我国电商视频直播商场规模达到769亿元,2016至2019年年复合增长率为535.2%。
 

重构电商的“人、货、场、形”

 
传统电商与短视频内容平台的合作使直播带货的“人、货、场、形”更加丰富多元化。
 
人:通过基于短视频和直播构建出的社交网络实现裂变式传播,每个用户既是购买者,也是传播者。
 
货:基于用户个体的去中心化传播网络,为长尾商品增加发展空间。
 
场:主播通过个人魅力搭建了人与货的沟通场景,增加人对货的信任感,提高转化率。
 
形:在短视频和直播的加持下,买卖货物的形式更加多样化。
 
通过这种新型的人货场形,提高了电商的购买转化率:传统电商转化率为0.37%、头部主播的直播购买转化率为6%-18%、快手电商作者的粉丝转为意向购买者的比率为40%。
 

娱乐—发现—购物—娱乐的业务闭环

 
满足用户价值和商业价值的产品才能可持续的输出生命力,在娱乐——发现——购物——娱乐的闭环中,用户获得了娱乐买了东西,平台和主播赚了钱;边玩边消费的模式,将传统电商的搜索式购物转变为直播电商的发现式购物。
 
在传统电商中,用户往往是有购物需求时才来使用产品,属于主动消费;用户的日活相对较低,所以淘宝上卡发了省钱消消乐、淘金币、芭芭农场等应用,本质上是先提高日活时长再促进转化率。
 
直播电商中,用户一开始时抱着看短视频、直播的娱乐需求来使用产品,而在娱乐过程中,受平台引导、主播的感染而”发现”购物需求,更侧重被动消费。
 

短视频电商以卖货为主

 
购物也增加了平台的内容频道,扩大了用户的娱乐形式。
 
整个闭环中,环环相扣,短视频和直播提高电商的购买转化率,电商购物丰富娱乐形式。